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    公司原則性采購禮品

    編輯:石家莊禮尚往來禮品有限公司  時間:2013/01/22  字號:
    摘要:公司原則性采購禮品

        在中國,禮品市場的規模有8000億元,在全球禮品市場中排名第一。市民很疑惑,購買禮品的都是一些什么單位和什么人?這一市場為何有著如此巨大的商機?一些深圳禮品展參展商說,奧運會、亞運會、大運會等每一次大型活動都意味著禮品業的巨大商機,中國銀行、建設銀行、中國平安等500強企業、跨國集團每一年對于禮品的采購量非常巨大。參展企業認為,國內禮品業的需求巨大,未來禮品采購需求仍將持續增長。

        大客戶采購注重什么?記者調查企業了解到,大企業采購最看重品牌、質量和設計?!  拔覀冋{查市場發現,大客戶選購禮品離不開以下幾個條件:質量可靠、品牌響亮、概念新穎、時尚潮流、包裝精美?!标惷⒔榻B,當今是一個物質過剩的時代,是一個信息過剩的時代,要在禮品市場站穩腳跟必須獨樹一幟,時刻創新。

        企業采購與終端市場是完全不同的營銷模式,目前國內大部分禮品企業,均針對不同市場專門設立大客戶部和終端市場部。深圳禮品展相關工作人員透露,每年秋季禮品展,前來采購的大客戶比較多,大客戶采購呈上升趨勢,各參展企業也更重視研究大客戶的訴求。

        在目前全球經濟低迷,出口普遍滑坡的大形勢下能取得這樣的成績不單單靠運氣,這得益于該企業最近幾年轉型做內銷市場抓住了禮品市場增長迅猛的主要脈絡,由于注重品牌和創新,因此終端市場對產品認可度很高。而終端市場的銷售很快提升了企業品牌,直接帶動了大客戶市場。據介紹,超維目前國內終端市場和大客戶采購市場呈現八二開的趨勢,大客戶采購占比較小,企業仍大有可為。

        根據最近幾年我的經驗,大客戶越來越重視在禮品上附加文化價值的訴求和傳遞大企業自身的觀念和文化。在做禮品時,從包裝上就可以體現大客戶對禮品的文化訴求。植入性營銷已經成為營銷發展的必然趨勢,在國外禮品已經是一種很成熟的廣告載體,投入成本低、市場反應速度快、目標客戶精準性高等特點,決定了未來的大客戶采購市場仍將欣欣向榮。

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